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강의들을건대 2학년 2학기/서비스관리론15

서비스관리론 15주차 [ 고객응대, 고객불만, 기말범위 ] 서비스 관리론 15주 차입니다. 오늘은 불만고객 응대기법과 고객 불만 사례가 주제이고 발표로 진행되었습니다. 그리고 14주 차 발표의 “고객 창출기법과 소비자 주권”이라는 주제에 대한 교수님 피드백이 있었습니다. *기말고사 시험 범위 챕터는 5장, 7장, 9장, 10장, 12장이 시험 범위입니다. 시험방식은 오픈북이고 시험일자는 12월 13일 6시 반 시작입니다. 7시 20분 종료입니다. 발표 중 기억에 남는 것 - 불만고객은 불만을 외면한 경우, 미해결이지만 노력한 경우, 불만을 어느 정도 해결할 경우 등이 있습니다. ‘언제, 어디서나, 누구나’라는 콘셉트로 나타나지 않은 불만은 잡은 소니의 워크맨이 있습니다. 불만을 본질적으로 해결하려면 고객을 대할 때 진심으로 대하면 불만은 거의 다 사라집니다. 교.. 2022. 12. 14.
서비스관리론 14차[고객창출, 소비자 주권, 고객] 서비스 관리론 14주 차입니다. 이번 강의는 고객 창출 기법 과소비자 주권을 주제로 발표합니다. 그리고 이어서 지난번 13주 차의 고객감동경영을 교수님께서 다시 한번 복습으로 강의하셨습니다. 발표 중 기억 남는 내용 고객의 종류는 잠재고객, 가망고객, 현재 고객, 고정고객 등이 있습니다. 고정고객이 중요하고 고정고객이 제일 많은 매출을 올려줍니다. 사후 서비스만 잘해도 고정고객은 창출된다고 합니다. 요즘은 소비자 주권시대라고 합니다. 소비자의 주권이 생기게 된 이유는 소비자의 정보력 향상, 소비자에게 유리해지는 제도, 소비자 운동의 활성화, 유통시장의 경쟁 격화, 소비의 글로벌화 등이 있습니다. 13주 차 고객 감동경영 복습 기업 내부 경영전략 서비스 전달 시스템은 서비스의 가치에서 알 수 있고 서비스 .. 2022. 12. 5.
서비스관리론 13주차 [고객감동, 고객, 니즈] 서비스 관리론 13주 차입니다. 오늘도 발표하고 나서 12주 차 발표 내용을 교수님이 복습 개념에서 얘기하셨습니다. 오늘의 주제는 “고객감동경영”입니다. 13주 차 발표 내용 중 기억에 남는 것들 - 고객만족에서 나아가 고객을 감동시키는 것이 고객감동경영입니다. 고객은 자신조차 무엇을 원한 느지 모르는 경우가 있습니다. 이러한 숨은 니즈를 찾아내는 것이 고객감동입니다. 고객감동은 6단계로 정리할 수 있습니다. 고객지향, 고객 초점, 고객기쁨, 고객만족, 고객감동, 고객감격 등의 순으로 단계를 나눕니다. 고객감동은 꾸준해야 합니다. 교수님의 12주 차 복습 - “서비스 고객 경험 관리의 관련 연구”에 대한 복습입니다. 미국의 타프의 연구조사를 보면 기업이 서비스 실패에 대응하여 다시 성실한 자제로 불만을 .. 2022. 11. 30.
서비스관리론 12주차 [서비스, 고객, 실패] 서비스 관리론 12주 차입니다. 오늘의 주제는 서비스 실패와 회복입니다. 그리고 교수님의 11주 차 강의 발표 내용 부가설명을 하셨습니다. 다음은 발표 내용입니다. 서비스의 특수성과 서비스 전달 과정에 있어 다양한 고객의 기대와 인간적인 감정 등이 개입되는 복잡한 상황에서 서비스 실패는 피할 수 없는 현실입니다. 이러한 서비스 실패는 다양하게 나타나므로 서비스 실패에 대한 적용기술도 그에 걸맞게 발전되고 적용되어야 할 것이고, 서비스 실패를 경험한 고객들의 처리에 대한 기술과 영향은 기업의 사활을 좌우하게 됩니다. 서비스 실패의 심각성으로는 기업들은 과거보다 더심화된 고객의 서비스 압력을 받습니다. 실패했을 경우 고객에게 악영향을 주고 고객으로부터 외면받게 됩니다. 하지만 가끔은 서비스 실패를 하고 끝나.. 2022. 11. 21.